Анализ маржинальной прибыли

Почему маржинальная прибыль (m = p - v) — ключевой показатель для расчета эффекта от дополнительных продаж

Текущая структура затрат

$1500

Маржинальная прибыль

$900

Постоянные расходы

$600

EBIT

$300

Амортизация

$900

EBITDA

Структура формирования прибыли

Выручка - Переменные расходы =Маржинальная прибыль

↓

Маржинальная прибыль -Постоянные расходы =EBIT

↓

EBIT +Амортизация =EBITDA

Ключевое понимание

✅ Что происходит при росте продаж

Переменные расходы:РАСТУТ пропорционально

Постоянные расходы:ОСТАЮТСЯ неизменными

Амортизация:ОСТАЕТСЯ неизменной

💡 Вывод

Весь прирост маржинальной прибыли ПОЛНОСТЬЮ увеличивает EBITDA, поскольку постоянные расходы и амортизация не изменяются!

Δ EBITDA = Δ Маржинальная прибыль

Анализ дополнительных продаж на $1,000

Показатель	Текущее значение	Изменение	Новое значение
Выручка	$2700	+$1000	$3700
Переменные расходы	$1200	+$700	$1900
Маржинальная прибыль	$1500	+$300	$1800
Постоянные расходы	$900	$0	$900
EBIT	$600	+$300	$900
Амортизация	$300	$0	$300
EBITDA	$900	+$300	$1200

Почему нельзя использовать норму EBITDA для расчетов

❌ НЕПРАВИЛЬНЫЙ расчет

"Применим текущую норму EBITDA к дополнительным продажам"

Текущая норма EBITDA:

33.3%

Расчет прироста EBITDA:

$1,000 × 33.3% = $333

Ошибка: $-33!

✅ ПРАВИЛЬНЫЙ расчет

"Используем маржинальную прибыль, поскольку только она увеличивает EBITDA"

Норма маржинальной прибыли:

30%

Расчет прироста EBITDA:

$1,000 × 30% = $300

Точный результат!

🎯 Ключевой принцип

При анализе дополнительных продаж используйте маржинальную прибыль (m = p - v), поскольку весь её прирост ПОЛНОСТЬЮ увеличивает EBITDA. Применение текущей нормы EBITDA даст неверный результат, так как постоянные расходы не изменяются.