Модель трёх горизонтов McKinsey отвечает на вопрос, как одновременно зарабатывать сегодня и готовить рост завтра. Она делит инициативы компании на три горизонта, у каждого — свой тип управления, метрики и допустимый уровень риска.
Первый горизонт — текущий бизнес, приносящий основную выручку. Здесь работают операционная эффективность, снижение потерь и удержание клиентов; успех измеряется прибылью и стабильностью процессов.
Второй горизонт — растущие направления, которые уже подтвердили спрос, но требуют инвестиций. Управление проектное, метрики — темп роста и доля рынка, а не текущая рентабельность.
Третий горизонт — опционы будущего: гипотезы, пилоты и новые рынки. Большая часть не выстрелит, поэтому здесь считают не прибыль, а скорость проверки гипотез и стоимость обучения.
Типичная ошибка — оценивать все три горизонта одними и теми же показателями: тогда третий горизонт закрывают первым же бюджетным сокращением, и через несколько лет компании нечем расти. Схема ниже показывает, как кривые горизонтов накладываются во времени.